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5 campagnes de marketing sportif gagnantes

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Tant qu’il y aura des ouvertures de saison, il y aura des fans irréductibles qui achèteront des abonnements.

Il y aura également des amateurs « des beaux jours » qui ne renouvelleront leur abonnement que si le repêchage se déroule comme ils le souhaitent et que si votre équipe a bien performé au cours de la saison précédente.

Pour ces amateurs, les bons incitatifs et les bonnes campagnes de marketing peuvent faire toute la différence. Si vous cherchez une manière créative de raviver l’enthousiasme à l’égard de votre équipe et de ramener les amateurs qui se sont peut-être égarés, examinez ces cinq campagnes de marketing sportif gagnantes.

Le Toronto FC - Coffret de billets de saison 2015

Cette équipe de la MLS a décidé d’offrir une expérience sophistiquée à ses détenteurs de billets de saison en leur envoyant leurs billets dans un coffret personnalisé contenant un bracelet en cordage. Le coffret arborait le slogan « Les cordages peuvent s’user, mais ils ne se rompront jamais » et le bracelet comportait une attache sur laquelle était gravé le logo T accompagné de la mention « All for One » (Tous pour un).

Grâce à cet élément spécial, les détenteurs de billets de saison disposaient d’un article qui leur permettait de s’identifier à titre de super fans du club de soccer, tant les jours de match que dans leur quotidien.

Le coffret a remporté un prix Or dans la catégorie du design lors des Clio Awards 2015.

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 (Photo : Clio Sports)

Les Athletics d’Oakland – Green Collar Baseball (Le baseball des cols verts)

Les Athletics d’Oakland sont depuis longtemps reconnus comme une équipe de baseball qui tire le meilleur parti de ce dont elle dispose. Son éthique de travail et sa capacité à former la meilleure équipe possible sans avoir recours à des joueurs à salaire élevé ont été bien illustrées dans le livre Moneyball (et dans le film qui en a découlé).

Lorsqu’elle a lancé la campagne de marketing Green Collar Baseball, l’équipe voulait tirer profit de cette image en évoquant l’idéal de la classe ouvrière des cols bleus dans le monde du baseball professionnel. Et cela a très bien fonctionné. Les amateurs y ont rapidement adhéré et l’équipe a continué à utiliser cette campagne tout au long de la saison actuelle.

La stratégie du Green Collar Baseball s’est vue décerner de multiples prix au fil des ans par le National Sports Forum.

Les Raptors de Toronto – WeTheNorth (Nous qui venons du Nord)

Bien que les Raptors de Toronto existent depuis 1995, plusieurs Canadiens ne s’identifiaient pas à leur marque. Afin d’unifier et de motiver environ 35 millions d’amateurs, les Raptors ont lancé une campagne virale comportant une publicité vidéo de 60 secondes.

La publicité ne comptait aucun acteur, seulement des athlètes. Elle mettait l’accent sur la fierté d’être Canadien et de vivre à Toronto. Elle a été lancée alors que les Raptors connaissaient une de leurs meilleures saisons à vie. Elle s’est rapidement propagée sur les réseaux sociaux parce que Drake et Justin Bieber l’ont partagée avec leurs abonnées dès les premiers jours de son lancement. La campagne a généré une augmentation de 300 % du nombre d’abonnés des Raptors sur les réseaux sociaux et un total de 157 millions de commentaires sur Facebook et Twitter, selon l’équipe responsable de son déploiement. Au total, la campagne a suscité 546 millions de commentaires, y compris 350 millions de mentions dans le cadre de relations publiques et de la part des médias.

L’équipe a fait flotter un drapeau WeTheNorth au stade et vendu des t-shirts WeTheNorth pour passer le mot à l’extérieur des réseaux sociaux. Compte tenu du succès de la campagne initiale, l’équipe a continué à l’utiliser durant les saisons subséquentes.

La publicité télévisée WeTheNorth a remporté un prix Bronze dans la catégorie vidéo lors des Clio Awards 2014

Les Blackhawks de Chicago - #WhatsYourGoal (#Quel est votre but)

Une idée toute simple, soit recueillir les buts personnels des membres et des fans de l’équipe, a donné des résultats exceptionnels sur les réseaux sociaux.

L’équipe a demandé à chacun de ses joueurs, des vedettes aux plus récentes recrues, de partager leurs buts. Elle s’est également adressée aux amateurs pour connaître les leurs. Un de ces buts, qui a permis à un groupe de personnes âgées de jouer au hockey a été très apprécié par les fans des Blackhawks et par les journalistes sportifs.

La campagne s’est vue décerner un prix Golden Matrix en 2015 et 2016 à titre de meilleure vidéo promotionnelle par l’Information Display Entertainment Association.

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 (Photo: site Web des Blackhawks de Chicago)

Ligue canadienne de football : #IsItJuneYet (#juin est-il enfin arrivé)

En 2015, la LCF désirait hausser le niveau d’intérêt en vue du match d’ouverture de la saison. Ils ont abordé la nouvelle saison comme s’il s’agissait du lancement d’un nouveau produit et ont créé un mot-clic pour la publiciser. La ligue a demandé aux athlètes de participer aux réseaux sociaux et de publier de courtes vidéos et des microbillets en utilisant le mot-clic #IsItJuneYet. Les résultats démontrent une audience cumulée de plus de 800 000 et plus de 1,4 million de commentaires. Pas mal pour une ligue ne comptant que neuf équipes.

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Combiner tous les éléments

Lorsqu’il s’agit de déployer une campagne de marketing sportif marquante, l’utilisation du bon matériel fait toute la différence.

DATA Gestion des Communications possède la technologie et l’expertise nécessaires pour simplifier et gérer tous les éléments de vos campagnes de marketing sportif, de la gestion et la personnalisation des données à l’impression des billets d’évènement et à leur livraison. En plus d’imprimer des billets pour NASCAR, la NFL, la LCF, la LNH, la NBA et bien d’autres, nous utilisons les technologies et processus les mieux adaptés pour gérer les programmes de fidélisation des détenteurs de billets de saison.

Pour voir des exemples de notre travail et vous inspirer en vue de la prochaine saison, demandez un échantillon gratuit de votre ensemble de billets de saison dès aujourd’hui.

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